Alkuperäislaitevalmistaja (OEM) on yritys, joka valmistaa tuotteita (tai niiden osia) toisen yrityksen tilauksesta, joka sitten myy niitä omalla tuotemerkillään. Tämä käytäntö on hyvin yleinen auto- ja tietokoneteollisuudessa. – on yritys, joka valmistaa ja myy tuotteita tai tuotteen osia, joita sen asiakas, toinen yritys, myy asiakkailleen, mutta tuo tuotteet oman tuotemerkkinsä alle. Alkuperäiset laitevalmistajat toimivat yleensä auto- ja tietokoneteollisuudessa.
Toista yritystä, joka ostaa valmiita tuotteita tai niiden osia, kutsutaan puolestaan lisäarvoa tuottavaksi jälleenmyyjäksi (VAR), koska se tuo lisäarvoa. Lisäarvoa voidaan lisätä joko teknologian, suunnittelun tai arvokkaamman tuotemerkin avulla.
OEM on usein tällaisen yrityksen suora asiakas, ja VAR on usein vähittäismyyjä, joka myy suoraan kuluttajille oman tuotemerkkinsä alla. Tyypillinen esimerkki on Samsung, koska kaikki kyseisen yrityksen televisioiden komponentit eivät ole Samsungin valmistamia, vaan osan niistä toimittavat OEM-yritykset. Samsung puolestaan on kuitenkin myös muiden yritysten OEM-toimittaja, kuten näytöt.
Tämä tarkoittaa, että yritys voi toimia samanaikaisesti sekä VAR- että OEM-valmistajana. Lisäksi monet, erityisesti kiinalaiset OEM-yritykset, ovat viime aikoina siirtyneet rakentamaan omia tuotemerkkejään luopumatta OEM-liiketoiminnasta.
Miksi OEM on epäselvä
Jos etsit Internetistä OEM:n määritelmää, saatat törmätä kahteen eri määritelmään.
Ensimmäinen on edellä kirjoittamani yritys, jonka tuotteiden osia käytetään toisen tuotemerkin tuotteissa.
Toinen on samanlainen kuin VAR, joka on muiden yritysten osajärjestelmiä sisältävän järjestelmän valmistaja eli lopputuotteen tuottaja.
Itse asiassa voidaan puhua OEM-termin käytön kehittymisestä, sillä jotkut VAR-yritykset, kuten HP, Lenovo tai Dell, käyttävät omissa tuotteissaan muiden yritysten osia.
Tässä tapauksessa OEM:llä tarkoitetaan lähes samaa kuin VAR:llä eli yrityksiä, jotka käyttävät omaa tuotemerkkiään muiden valmistajien tuotteiden jälleenmyyntiin.
Esimerkki OEM-yrityksestä
Esimerkiksi Nintendo, joka on tunnettu tietokonepelien kehitysyhtiö Japanissa, suunnittelee ja kehittää itse ohjelmistot. Sen jälkeen se toimittaa laiteohjelmiston ja laitteiston Foxconnille ja auttaa analysoimaan tilastoja ja testaamaan tuotteita.
Foxconn yksinkertaisesti saattaa tuotannon päätökseen ilman, että se pääsee käsiksi lähdekoodiin. Lisäksi monet prosessit ovat Nintendon hallitsemia, kuten prosessorin, DDR:n tai muiden komponenttien tyypin valinta ja hinnasta sopiminen. Foxconn yksinkertaisesti noudattaa Nintendon ohjeita.
OEM vs VAR selitetty
Jos puhutaan OEM:stä perinteisessä merkityksessä, tällaiset yritykset keskittyivät myyntiin muille yrityksille, kun taas VAR-yritykset pyrkivät vähittäismyyntiin (tai myyntiin tietyille valmistajille).
Viime aikoina yhä useammat OEM-valmistajat myyvät kuitenkin suoraan jälleenmyyjille, mikä tekee niistä jokseenkin samankaltaisia kuin jälleenmyyjistä.
Esimerkiksi näytönohjainvalmistajat voivat myydä muille yrityksille (jolloin ne ovat OEM-valmistajia) ja myös suoraan kuluttajille.
OEM vs Aftermarket selitetty
OEM tarkoittaa alkuperäistä laitetta tai sen osaa. Jälkimarkkinavalmistajat valmistavat tuotteita tai osia siten, että ne ovat vaihdettavissa OEM-tuotteiden kanssa.
Tämä ei kuitenkaan tarkoita, että tällaiset tuotteet tai laitteiden osat toimisivat yhtä hyvin kuin OEM-tuotteet. Vaikka tällaiset tuotteet ovat yleensä edullisempia, mikä saa monet asiakkaat ostamaan niitä.
3 OEM-valmistajan keskeistä ominaisuutta
- OEM-yritykset myyvät lisenssejä. Ne myyvät yleensä lisenssejä komponentteihin tai tuotteisiin, joita ne toimittavat VAR-yrityksille.
- OEM-tuotteet myydään yleensä vähittäismyynnissä ilman niihin liittyviä lisävarusteita. OEM-laitteisto toimitetaan yleensä ilman kaapeleita ja sovittimia.
- OEM on laadukkaampi. Jälkimarkkinatuotteisiin verrattuna niiden laatu on yleensä korkeampi.
